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南瓜文学www.nanguawx.com提供的《彻夜星辰》30-40(第12/13页)
告，何爱华首先赞赏道：“混合所有制的改革，核心在于推动大股东海宁集团进行减持，并且引入战略新股东。你的分析指出海宁的减持，既是监管部门最新政策的硬性要求，也用同业的成功案例说明这是富源发展壮大的必由之路，说服力很强，董事们对此应该比较容易达成共识。”
然后，何爱华开始点评专案的另一个议题：“关于引入员工股权激励这一部分，你论述了其中的积极意义，这也是不容置疑的。但是在具体实施的时候，却可以选择不同的方案，会达成不同的激励效果。在董事会上，董事们很可能有各自不同的偏好。你之前在研讨班也学习过这个专题，你怎么看这个问题？” 何爱华抛出一个关键问题。
“从当前的同业实例来看，券商大多采用员工持股计划和限制性股票激励计划这两种方案。员工持股计划，针对全体员工，普惠性强，但是需要员工足额出资认购，因而激励的效果有限；而限制性股票激励计划，管理层和核心骨干员工可以较大的折扣购入公司股票，激励效果很强，只是公司需要因此准备一笔用作回购股权的费用。”
林彻首先分析两种方案的异同，接着便果断给出建议：“如果我们的出发点是为了更好地激励员工，就应该选择限制性股票计划。”
说完，林彻看向何爱华，见她满意地点头，显然非常认同。
于是林彻话锋一转，开始分析推进这一计划的关键所在：“要向董事会建议这个计划，必须先对激励方案进行一个粗略的设计，并匡算出大致的回购费用，然后再结合财务数据，论证公司的利润和现金流可以足够支撑这一计划。因此，激励方案的设计以及财务测算，将是我接下来这一周的工作重点。”
何爱华马上拍板：“你这个思路非常对，在这次董事会上，必须把大致的测算拿出来，才能彻底说服大家。这样，你直接去找人力资源部主管邹蓉要激励方案，她对这个事情绸缪已久；至于财务数据，你就找财务部主管廖志强。”
“董事长，我知道了，可是，昨天宋铭哲来问过我股权激励的方案选择，”林彻特意停了一下，看看何爱华有何反应。
只见何爱华微微一笑，反问道：“他是不是对你说员工持股计划更适合富源？”
“对！我没有跟他讲我的分析结论，只笼统地说还在研究当中。”经历过上次的笑里藏刀，林彻现在都相当小心。
见何爱华赞许地点头，林彻便继续大胆地推测道：“另外，我觉得可能是蔡总偏好员工持股计划。”因为蔡明辉刚刚结束两周的协助调查期，昨天安然无恙地回到富源。宋铭哲此前一直不曾具体过问专案工作，昨天却忽然跑来向林彻了解研究进展，林彻猜测一定与蔡明辉的归来有关，所以宋铭哲的意见代表的很可能是蔡明辉的意志。
林彻见何爱华笑了笑，似乎是默认她的猜想，便进一步询问道：“所以我想了解，邹蓉和廖志强，他们俩，都值得信任吗?”如果蔡明辉倾向于做员工持股计划，就必然会设法阻止林彻去完成限制性股票方案的设计和测算，那么这两个关键的部门主管，他们到底是听何爱华的，还是听蔡明辉的呢？
何爱华哈哈一笑：“这个世界上，哪有一成不变的立场，能否与对方建立信任关系，还是要看你自己的本事。”
林彻不禁苦笑道：“董事长，您这是在考我啊！”这一场突如其来的考试，让她感到微微的头疼。
何爱华笑了，便给林彻提示道：“邹蓉是非常专业的人力资源专家，在员工激励方面也深耕多年，但是你得让她相信，这个事情最终能够做成，否则，她不会轻易把好东西拿出来；廖志强嘛，是个谨慎的财务人，他不管对谁，给的数据表面上看起来都是一样的，但是你要懂得用财务数据来跟他对话，才能了解到更多更深层的信息。”
林彻一听便知，邹蓉已经有股权激励方案在手，但未必愿意拿出来；而廖志强的财务报表里肯定暗藏玄机，要小心拆解。
何爱华见林彻已经明白自己的提示，便最后鼓励道：“我知道这些沟通的工作都非常有挑战性，但是我对你有信心。”
接收到董事长的招牌忽悠，林彻只好苦笑着点头，便回到自己的位子上，开始为下一步与这两位主管的沟通工作做准备。
第二天早上，当邹蓉如约准时来到会议室，发现林彻早已等在那里，她一见邹蓉便起身打招呼：“邹经理，早上好！”
邹蓉礼貌地回以一笑，款款坐下后便开门见山：“林彻，我知道你要做股权激励的专项提案，业内常用的两种方案，你肯定已经了解过，你有什么看法？”
林彻见邹蓉直入主题，也不必多做客套，便从容地回答：“邹经理，我认为限制性股票激励计划，能够更好地起到激励员工的效果，是更好的选择。”
“但是这个方案需要公司在前期投入资金进行股票回购，相比之下，如果实施员工持股计划，公司则无需掏钱。你有什么方法可以说服董事会，愿意花更多的钱来做同样的事情？”邹蓉表面上波澜不惊，却马上抛出一个非常刁钻的问题。
林彻心想，何爱华果然很了解邹蓉的想法，邹蓉清楚要推行限制性股票激励，会遇到更大的困难和阻力，所以如果她不能确信林彻有十足的把握说服董事会，当然也就不愿意投入时间精力来帮助林彻做一份必输的提案。
林彻微微一笑，伸手按亮投影仪，投影幕上马上就出现一张题为“开展限制性股权激励计划的必要性与可行性分析”的投影片。
她解释道：“邹经理，我这里有一份材料，能够回应到你的这个问题。”邹蓉点点头，见她准备得如此充分，沉静如水的目光中透出一丝赞许。
接着林彻翻开第一页，内容是员工持股计划与限制性股票的特点比较。她站起身来，一手指向投影幕，开始讲解：“首先，推行员工持股计划，和做限制性股票激励计划，做的并不是同样的事情。前者虽然能够让员工成为公司的股东，却没有附设业绩条件，只要公司盈利分红，公司便对全体持股员工一视同仁，按股权多少分配红利；后者则设置有明确的公司层面和个人层面的业绩条件，如果不能达到，所承诺的股权就无法授予，或者无法解禁。”她语速适中，语言清晰，尽管眼前只有邹蓉一人，她却如同面对董事会一般认真严谨地讲述。
林彻接着继续讲解：“其次，公司要做限制性股票激励，的确要在初始时候投入一笔钱，但是这笔钱并不是白花的，只要限制性条件设置合宜，便可以达到理想的激励效果。公司业绩上升，公司的估值便上升，受激励员工也因此获得股票增值，二者是双赢的关系。反过来看，公司业绩下降，则公司估值下降，公司便可按照此时的较低估值从员工手中收回股权，这等于让员工帮公司承担了一部分的减值损失。无论上述哪种情况，公司都稳赚不赔。” 她边讲边依次翻开后续几页，其中既有清晰的图表展示，又有简明的文字分析，都与她的讲解相互配合，令听众一下便可抓住要点。
然后，林彻总结道：“既能激励到员工，又能稳赚不赔，这样的投入，何乐而不为呢？所以我们并不需要说服董事会，只需要摆出这些事实，董事们自然就能够得出结论。”
邹蓉点点头，她这几年一直在潜心研究股权激励方案，林彻说的这些她自然非常清楚，但是看到林彻只用几张投影片便把问题的重点表达出来，还做到图文并茂、言简意赅，她还是颇感几分意外。
此时林彻又继续说道：“限制性股权激励方案不但应该做，而且可以做。”邹蓉明白她讲完方案的必要性，接着就要讲可
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